Cum convingi un f?pta? s?-?i recunoasc? nelegiuirile? Dar un angajat s? admit? c? a furat din companie? ?i cum vei reu?i s?-l faci pe partenerul de via?? s? admit? c? a min?it? Dac? în bestsellerul Spy the Lie, cei trei fo?ti agen?i CIA te-au înv??at cum s? detectezi în?el?toria, acum vei afla în ce fel po?i s?-l determini pe cel?lalt, în mod persuasiv, dar neagresiv, s? dest?inuie secretele ce-l apas?.Plecând de la propria experien?? de interogatori, autorii ofer? o serie de tehnici relevante pentru arta „smulgerii“ adev?rului: ?inerea celui interogat în modul de gândire pe termen scurt (pentru a nu se mai întreba ce va p??i dac? m?rturise?te), proiectarea vinov??iei („Poate c? ceva independent de tine te-a împins s? faci asta“), ra?ionalizarea ac?iunilor („Mul?i ar fi reac?ionat la fel în atare condi?ii“), empatia cu f?pta?ul ?i identificarea tipurilor sale de rezisten??. Cartea este o dovad? vie c? tehnicile create pentru contraspionaj sau investiga?ii penale pot fi adaptate destul de u?or pentru interviul de angajare, în examin?rile din sala de tribunal, la masa negocierilor sau în via?a de familie.
View Less